27. April 2020
Welches Geschäftsmodell ist krisensicher? Ein Gastbeitrag von Dr. Pero Micic
Inhaltsverzeichnis
Über unsere Verbindung zum Zukunfts- und Führungsforscher Dr. Pero Micic haben wir in unserem Beitrag zu seinen Vier Corona-Szenarien bereits berichtet. Als Unternehmensberater liegt uns neben betriebswirtschaftlichen Hilfestellungen auch ein grundlegender strategischer Beratungsansatz am Herzen. Gerade in Krisenzeiten stellt sich die Frage nach der Zukunftsfähigkeit von Geschäftsmodellen. Welches Geschäftsmodell ist krisensicher?
Dr. Hans Peter Döhmen hat in seinem Gastbeitrag bereits die unternehmerische Schicksalsfrage gestellt: Wie weit trägt Sie ihr Geschäftsmodell nach Corona? Einen ähnlichen Ansatz liefert Dr. Pero Micic.
Der Begriff der ewigen Bedarfe
Eine konstruktive, weil konkrete Handreichung gibt Pero Micic mit dem Begriff der ewigen Bedarfe. Kurz zusammengefasst bedeutet er eine Ausrichtung von Geschäftsmodellen an emotiven Mehrwerten statt am Produkt an sich.
Simples Beispiel: Ein Kunde kauft eine Bohrmaschine, er kauft auch nicht das Loch in der Wand. Er erwirbt damit die Möglichkeit auf Lebensqualität, weil er Bilder aufhängen und Dinge reparieren kann.
Das dahinterliegende Konzept geht davon aus, dass sich Kunden oder Mandanten eher für den emotiven Mehrwert als für ein Produkt oder eine Dienstleistung entscheiden. Wer sein Geschäftsmodell an ewigen Bedarfen ausrichtet, so Pero Micic, macht es zukunftssicher und krisenfest. Als ewige Kaufmotivationen nennt er sieben Motive:
- Sicherheit
- Gewinn
- Fortschritt
- Anerkennung
- Verbindung
- Komfort
- Freude
Wir möchten Ihnen zum Ausgang des Corona-Monats April mit dem Video von Dr. Pero Micic einen frischen Impuls für den Mai geben: Welches Geschäftsodell ist krisensicher?
Wie immer gilt: Rufen Sie uns an, wir stehen Ihnen auch für die großen Fragen zur Seite.
CSO, CCO, CHRO, Partner, Rechtsanwalt, Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht
