{"id":5139,"date":"2021-01-08T18:01:36","date_gmt":"2021-01-08T17:01:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/?p=5139"},"modified":"2021-08-30T10:43:51","modified_gmt":"2021-08-30T08:43:51","slug":"wie-erzeuge-ich-traction","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/wie-erzeuge-ich-traction\/","title":{"rendered":"Wie erzeuge ich Traction?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Um Investoren oder <a href=\"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/glossar\/#VCG\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Venture-Capital-Gesellschaften<\/a> f\u00fcr ein Investment zu gewinnen, ist eine zentrale F\u00e4higkeit von besonderer Wichtigkeit: &#8222;Traction&#8220;!<\/strong><\/p>\n<h3>Was ist Traction?<\/h3>\n<p>Mit Traction wird in der Startup-Szene die F\u00e4higkeit beschrieben, wie gut (oder schlecht) ein Produkt an den Markt angebunden ist. Kann ein Produkt innerhalb k\u00fcrzester Zeit eine gro\u00dfe Zahl an Nutzern generieren und halten, spricht man von einer guten Traction. Diese ist f\u00fcr ein Startup deshalb so entscheidend, weil die notwendigen Ressourcen \u00fcblicherweise nur begrenzt zur Verf\u00fcgung stehen. Umso wichtiger ist es dementsprechend, \u00e4u\u00dferst effizient und effektiv zu arbeiten. Und genau daf\u00fcr ist die Traction ein Indikator.<\/p>\n<p>Sie wird regelm\u00e4\u00dfig anhand der Entwicklung folgender Daten bestimmt:<\/p>\n<ul>\n<li>Gewinn,<\/li>\n<li>Ertrag,<\/li>\n<li>Kundenanzahl,<\/li>\n<li>Anzahl der Pilot-Kunden sowie<\/li>\n<li>anhand der Entwicklung von verifizierten Kundenproblemen (und deren Abnahme).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sofern Sie keine M\u00f6glichkeit haben, diese durch eine Art Beta-Test zu gewinnen, sollten zumindest aussagekr\u00e4ftige Umfragen etc. durchgef\u00fchrt werden. Ohne etwaige Daten bleibt Ihr Projekt fiktiv und damit kein Argument f\u00fcr ein Investment.<\/p>\n<h3>Um Traction zu erzeugen, muss ich &#8230;<\/h3>\n<p>Prinzipiell alle erfolgreichen Startups haben (mindestens) ein Produkt, dass eine gute Traction erzeugt. Deshalb liegt es an Ihnen als erfolgreicher Gr\u00fcnder, alle notwendigen Ma\u00dfnahmen zu ergreifen, um ein solches Produkt zu entwickeln. Das f\u00e4llt selbstverst\u00e4ndlich leichter, wenn das eigene Produkt ein echter Probleml\u00f6ser ist. Andere erfolgreiche Startups haben jedoch bewiesen, dass ein echtes &#8222;Killer-Produkt&#8220; nicht unbedingt notwendig ist. Insbesondere durchdachte Marketing-Strategien k\u00f6nnen auch durchschnittlichen Produkten zu der notwendigen Traction verhelfen.<\/p>\n<p>Letztlich sollten Sie all solche Ma\u00dfnahmen ergreifen, die der Traction dienlich sind. Dazu geh\u00f6ren personalpolitische Entscheidungen, Neuentwicklungen des Produkts oder eine neue Ausrichtung in einem anderen Markt.<\/p>\n<h3><strong>Fazit<\/strong><\/h3>\n<p>Wenn Sie Ihr Startup im oben beschriebenen Sinne aufgestellt haben, werden Sie schnell einige positive Effekte feststellen. Zum einen k\u00f6nnen Sie sich sicher sein, dass Sie ein Produkt liefern, f\u00fcr das es eine Nachfrage am Markt gibt. Zum anderen sollte Ihr Unternehmen zumindest mittelfristig unabh\u00e4ngiger von Drittgeldern agieren k\u00f6nnen. In jedem Fall werden Sie aber weniger Probleme haben, ein gutes Investment abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um Investoren oder Venture-Capital-Gesellschaften f\u00fcr ein Investment zu gewinnen, ist eine zentrale F\u00e4higkeit von besonderer Wichtigkeit: &#8222;Traction&#8220;! Was ist Traction? 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