{"id":4951,"date":"2020-12-07T14:43:58","date_gmt":"2020-12-07T13:43:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/?p=4951"},"modified":"2021-08-30T10:43:51","modified_gmt":"2021-08-30T08:43:51","slug":"wie-schreibe-ich-einen-businessplan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/wie-schreibe-ich-einen-businessplan\/","title":{"rendered":"Wie schreibe ich einen Businessplan?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Der <a href=\"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/glossar\/#Bplan\">Businessplan<\/a> Ihres Unternehmens ist einer der zentralen Bausteine einer erfolgreichen Gr\u00fcndung. Insbesondere f\u00fcr Banken, Investoren oder andere Geldgeber ist er h\u00e4ufig das Z\u00fcnglein an der Waage f\u00fcr oder gegen ein Investment. Doch auch den Gr\u00fcndern selbst hilft der Businessplan, realistische Ziele abzustecken und die M\u00f6glichkeiten und Risiken der Unternehmung klar zu analysieren. Bereits aus diesen Gr\u00fcnden sollte ein aussagekr\u00e4ftiger Businessplan stets die Grundlage aller unternehmerischer Planungen und Entscheidungen sein.<\/strong><\/p>\n<p>Was Sie insoweit bez\u00fcglich Inhalt und Aufbau beachten sollten, m\u00f6chten wir im Folgenden kl\u00e4ren.<\/p>\n<h5>Aufbau<\/h5>\n<ul>\n<li>A. <a href=\"#A\">Executive Summary<\/a><\/li>\n<li>B. <a href=\"#B\">Unternehmens- und Gr\u00fcnderprofil<\/a><\/li>\n<li>C. <a href=\"#C\">Produkt<\/a><\/li>\n<li>D. <a href=\"#D\">Markt und Wettbewerb<\/a><\/li>\n<li>E. <a href=\"#E\">Marketing und Vertrieb<\/a><\/li>\n<li>F. <a href=\"#F\">Organisation<\/a><\/li>\n<li>G. <a href=\"#G\">Planungsrechnung<\/a><\/li>\n<li>H. <a href=\"#H\">Finanzbedarf<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"A\">Executive Summary<\/h3>\n<p>Die Executive Summary sollte sich stets am Anfang des Businessplans befinden. Inhaltlich soll sie die zentralen Punkte zusammenfassen und einen ersten Eindruck \u00fcber die Idee vermitteln. Da der erste Eindruck oft entscheidend ist, d\u00fcrfte klar sein, dass die Executive Summary vor allem f\u00fcr Investoren sehr wichtig ist. Auf der einen Seite m\u00fcssen diese Adressaten also f\u00fcr Ihre Idee begeistert werden. Auf der anderen Seite muss die Executive Summary derart pr\u00e4gnant formuliert sein, dass sich der Businessplan schnell bei Banken und Investoren einpr\u00e4gt.<\/p>\n<h3 id=\"B\">Unternehmens- und Gr\u00fcnderprofil<\/h3>\n<p>Anhand einer zun\u00e4chst darzustellenden Historie des Unternehmens oder der <a href=\"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/gruendungstool\/\">Unternehmensgr\u00fcndung<\/a> sollte es dem Adressaten erm\u00f6glicht werden, Informationen \u00fcber Qualifikationen und Erfahrungen des Gr\u00fcnderteams zu erhalten, die f\u00fcr das Unternehmen von Nutzen sein k\u00f6nnten. Diese Informationen k\u00f6nnen helfen, Risiken und Chancen abzusch\u00e4tzen und die Realisierbarkeit der Initiative zu beurteilen. Dabei sind rechtliche Grundlagen sowie die Standortwahl eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Dar\u00fcber hinaus muss der Business Plan zukunfts- und zielorientiert sein und geplantes Unternehmenswachstum ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<p>Abh\u00e4ngig von den Pr\u00e4ferenzen der jeweiligen Investoren bietet es sich in diesem Punkt au\u00dferdem an, der eigentlichen Gesch\u00e4ftsidee eine pers\u00f6nliche Note hinzuzuf\u00fcgen. Beschreiben Sie also einerseits die St\u00e4rken Ihres Teams. Scheuen Sie aber andererseits auch nicht, Schw\u00e4chen und Nachholbedarf aufzuzeigen. Alle Menschen haben Ecken und Kanten. Eine \u00fcbertriebene Selbstdarstellung wirkt h\u00e4ufig unrealistisch. Ein solches Manko unterstellt der Leser dann oftmals auch allen anderen Punkten des Businessplans.<\/p>\n<h3 id=\"C\">Produkt<\/h3>\n<p>Wie die \u00dcberschrift bereits vermuten l\u00e4sst, geht es in diesem Punkt um die eigentliche Hauptsache Ihres (zuk\u00fcnftigen) Unternehmens. Wichtig ist, dass Sie dem Leser hier vermitteln, dass sich Ihr Produkt oder Ihre <a href=\"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/glossar\/#Dienstleistung\">Dienstleistung<\/a> vermarkten lassen. Analysieren Sie die Produkte der Mitbewerber und zeigen Sie dem Leser, warum Ihr Produkt besser ist. Wenn es das Produkt oder die Dienstleistung zul\u00e4sst, ist es au\u00dferdem sinnvoll, die einzelnen Entwicklungsstadien darzustellen. Gleichzeitig ist der Entwicklungsfortschritt, die Preisgestaltung, der Herstellungsprozess sowie der Kundennutzen und der Kundenvorteil zu beleuchten.<\/p>\n<h3 id=\"D\">Markt und Wettbewerb<\/h3>\n<p>Die Markt- und Wettbewerbsanalyse ist ein fester Bestandteil des Businessplans. Dieser Punkt soll es dem Leser erm\u00f6glichen, die Realisierbarkeit und den Erfolg Ihrer Idee bzw. Unternehmung abzusch\u00e4tzen. \u00c4hnlich wie bereits beim Produkt m\u00fcssen Sie deshalb die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen gegen\u00fcber der Konkurrenz aufzeigen. Allerdings findet dieses Mal die Abgrenzung nicht \u00fcber das Produkt statt, sondern vielmehr aufseiten des Marktumfeldes. Auch in diesem Punkt gilt: Seien Sie realistisch! Eine Gesch\u00e4ftsidee ohne Konkurrenz gibt es meistens nicht. Informieren Sie sich durch einschl\u00e4gige Fachzeitschriften, \u00f6ffentlich zug\u00e4ngliche Statistiken, Kammern und Verb\u00e4nde sowie mithilfe von Fachleuten \u00fcber die gegenw\u00e4rtige Markt- und Wettbewerbssituation. Je gr\u00fcndlicher Sie in diesem Bereich arbeiten, desto werthaltiger ist der Businessplan letztlich auch f\u00fcr Sie.<\/p>\n<h3 id=\"E\">Marketing und Vertrieb<\/h3>\n<p>Ein gutes Produkt und eine schlechte Marketingstrategie f\u00fchrt nur selten zum Erfolg. Hingegen kann eine gute Marketingstrategie h\u00e4ufig ein schlechtes Produkt kaschieren und trotzdem zum Erfolg f\u00fchren. Bereits daran zeigt sich, wie entscheidend das Marketing und der Vertrieb f\u00fcr Ihren Erfolg sind. Im besten Fall sollten Sie jedoch selbstverst\u00e4ndlich daran arbeiten, dass sowohl das Produkt als auch Marketing und Vertrieb eine hinreichende Qualit\u00e4t aufweisen.<\/p>\n<p>Inhaltlich setzt ein Marketing- und Vertriebskonzept die Analyse der Zielgruppe des Produkts oder der Dienstleistung voraus. Nur auf dieser Grundlage kann ein Absatzkonzept entwickelt werden. Detailliert sind sodann im Business Plan die Ziele und der Aufbau des Vertriebskonzeptes, die Vertriebswege sowie geplante Ma\u00dfnahmen zur Absatzf\u00f6rderung darzustellen.<\/p>\n<h3 id=\"F\">Organisation<\/h3>\n<p>Bereits bei Gr\u00fcndung eines Unternehmens sollte ein m\u00f6gliches Wachstum durch eine flexible Unternehmensorganisation erm\u00f6glicht werden. Wichtige Punkte sind dabei u.a. die Informationsweitergabe sowie die Delegation von Aufgaben, um Entscheidungen in allen Bereichen zuverl\u00e4ssig durchzusetzen. Die verschiedenen Verantwortungsbereiche sollten durch ein Organigramm dargestellt werden. Schlie\u00dflich ist zu erl\u00e4utern, inwieweit einzelne Teilbereiche der Unternehmung personell aufgestockt werden k\u00f6nnen und inwieweit bereits ausreichend kaufm\u00e4nnisches Knowhow und Ressourcen im Controlling vorhanden sind.<\/p>\n<h3 id=\"G\">Planungsrechnung<\/h3>\n<p>Grunds\u00e4tzlich haben Investoren kein Geld zu verschenken. \u00dcblicherweise ist es das Ziel, mit Ihrem Unternehmen Geld zu verdienen. Deshalb m\u00fcssen Sie den jeweiligen Lesern an dieser Stelle aufzeigen, wie und wann sich ein Investment voraussichtlich rentiert. Daf\u00fcr m\u00fcssen Sie eine Rentabilit\u00e4tsvorschau, eine <a href=\"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/glossar\/#Liq\">Liquidit\u00e4tsplanung<\/a> und ein Personal- und Investitionsplan erarbeiten. In diesem Rahmen sind Ums\u00e4tze zu prognostizieren sowie der Aufwand und die Kosten zu errechnen bzw. zu sch\u00e4tzen. Jedenfalls f\u00fcr das erste Gesch\u00e4ftsjahr bietet sich immer eine monatliche Planung an, die f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsjahre 2\u20135 durch Jahresplanungen fortgesetzt wird.<\/p>\n<h3 id=\"H\">Finanzbedarf<\/h3>\n<p>In diesem Punkt geht es darum, die unterschiedlichen Finanzierungsquellen darzustellen, die den ermittelten Kapitalbedarf aus der Planungsrechnung decken sollen. Nennen Sie zum einen die Art der Finanzierung (also Eigen- oder <a href=\"https:\/\/www.ecovis.com\/berlin-gruendung\/glossar\/#Darlehen\">Fremdfinanzierung<\/a>) und deren Laufzeiten.<\/p>\n<h3>Fazit<\/h3>\n<p>Schrecken Sie auf keinen Fall vor der Erstellung eines Businessplans zur\u00fcck. Bereits viele andere Gr\u00fcnder haben diese H\u00fcrde gemeistert. Zwar ist die Erstellung mit einem gewissen Aufwand verbunden, doch steht dieser in keinem Verh\u00e4ltnis zu dem hohen Mehrwert. Probieren Sie au\u00dferdem, den Gro\u00dfteil selbst zu verfassen. Sicherlich sind Expertenanalysen teilweise sehr wichtig. Ebenso wichtig ist es jedoch, dass Sie Ihre pers\u00f6nliche Note einbringen und Ihre eigene Idee aus vielen Perspektiven selbst hinterfragen, um eine m\u00f6glichst objektive Einsch\u00e4tzung Ihrer Chancen gew\u00e4hrleisten zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"su-spoiler su-spoiler-style-fancy su-spoiler-icon-chevron su-spoiler-closed\" data-scroll-offset=\"0\" data-anchor-in-url=\"no\"><div class=\"su-spoiler-title\" tabindex=\"0\" role=\"button\"><span class=\"su-spoiler-icon\"><\/span>Weiterf\u00fchrende Literatur, Quelle<\/div><div class=\"su-spoiler-content su-u-clearfix su-u-trim\"><a href=\"https:\/\/beck-online.beck.de\/?vpath=bibdata\/komm\/BreitOtterHdbGesR_1\/cont\/BreitOtterHdbGesR.glTeil1%2Ehtm\">Breithaupt\/Otterbach, Gesellschaftsrecht<\/a><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Businessplan Ihres Unternehmens ist einer der zentralen Bausteine einer erfolgreichen Gr\u00fcndung. 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