Geschäfte in Dubai systematisch aufbauen

Bahnbrechende Architektur, kühne Bauprojekte, blühender Tourismus – dafür steht seit einigen Jahren das Emirat Dubai.

Bernd Ludwar, Geschäftsführer der Ludwar Elektrobau GmbH (Ludwar) und Karl Drescher von der EDV-Firma EPG GmbH (EPG), beides Ecovis-Mandanten nutzten die Chancen in der Region für sich und erkannten zudem den Beratungsbedarf deutscher kleiner und mittelständischer Unternehmen, auf der Arabischen Halbinsel aktiv werden wollen. Sie starteten gemeinsam mit dem in Dubai ansässigen Unternehmensberater Mazdak Rafaty und Ecovis-Steuerberater Michael Sabisch die Ludwar International Consulting FZC (LIC). Grundlage des Beratungsansatzes ist basierend auf den einschlägigen Erfahrungen von Ludwar und EPG ein Drei-Phasen-Konzept, mit dem vor allem Mittelständler den Markteintritt in Dubai erfolgreich gestalten können. Danach dient zunächst eine so genannte Business Weeks vor Ort dazu, das Land und seine Kultur näher kennen zu lernen. An dieser Evaluierung schließt sich die drei- bis sechsmonatige Etablierungsphase an, in der eine Marktstrategie entwickelt wird, der Personalaufbau vorangebracht wird und erste Aufträge abgewickelt werden. In der Entwicklungsphase dann erfolgt der Ausbau der Aktivitäten.

Dubai – das Flagschiff einer boomenden Region, lautete denn auch der Titel eines Informationstages, den Ecovis in Zusammenarbeit mit der LIC veranstaltete. Auch hier ging es schwerpunktmäßig um den Aufbau von mittelständischen Geschäftsbeziehungen in dem Wüstenstaat. Initiiert wurde die Veranstaltung von Wolfgang Marx und Uwe Lange, beide Ecovis-Kanzleileiter in Berlin sowie Michael Sabisch. Es nahmen elf Berliner und Brandenburger Unternehmer teil, die im Anschluss an die Veranstaltung die Möglichkeit zum individuellen Gespräch mit Mazdak Rafaty rege nutzten und Ihre Geschäftschancen in Dubai ausloten wollen. Die Veranstaltung soll im kommenden Jahr in größerem Rahmen wiederholt werden.